Wie man das Angebot und die Werbung optimal auf die Zielgruppe ausrichtet
Wie man das Angebot und die Werbung optimal auf die Zielgruppe ausrichtet
Eine Firma kann mit wenig Werbungskosten Verkaufserfolge erzielen, unter der Voraussetzung dass man das Angebot und die Präsentation auf die Bedürfnisse der umworbenen Personengruppe zu schneidet. Dadurch kann mehr Umsatz erreicht werden, wenn die Produkte und die Artikel auf die speziellen Bedürfnisse des Kunden zugeschnitten sind.
Doch welches sind die stärksten Handlungsauslöser in der Werbung die dazu beitragen dass der Kunde auf das Produkt aufmerksam wird, und dieses kauft.
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Das Produkt sollte eine gute Qualität haben und eine hohe Leistung
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das Produkt sollte einen niedrigen Preis haben
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das Produkt sollte eine schnelle Lieferung vorweisen und nach Möglichkeit keine Wartezeiten
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das Produkt sollte auch einen guten Service anbieten sowie eine qualifizierte Beratung
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bei dem Produkt sollte ein einfacher Kauf möglich sein und eine problemlose Abwicklung
Bei fast allen Produkten ist es wichtig das Wert gelegt wird auf eine gute Qualität des Produktes, denn dieses ist die wichtigste Kaufmotivation des Konsumenten. Es gibt aber auch Ausnahmen bei Verbrauchsprodukten wo auch der wichtigste Punkt für eine Kauf der Preis ist. Bei hochwertigen Produkten sollte man vermehrt Wert auf gute Qualität legen, denn hier ist der Kunde auch bereit einen höheren Preis zu zahlen wenn die Qualität stimmt.
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