Werbetexte

Welche Motivatoren führen zur Kaufentscheidung

Um eine entsprechenden gute Werbung gestalten zu können, sollte man entsprechende Motivatoren verwenden, die zu einer Kaufentscheidung beitragen können. Doch welche Motivatoren sind die wirksamsten, um entsprechende Konsumenten dazu zu bewegen das Produkt auch wirklich kaufen zu wollen?

1. Habgier: dieser Motivator ist einer der am wirksamsten, am häufigsten eingesetzte wenn es darum geht Produkte zu verkaufen. Jeder Mensch wird durch die Habgier in der Werbung angesprochenen. Durch einen verlockendes Bild eines Produktes kann man die Habgier wecken, und den Effekt verstärken wenn man entsprechende Texte unter das Bild hinzu gibt.

2. Angst: ein sehr mächtiger Motivator ist die Angst, denn Angst ist ein starkes Gefühl und kann zu körperlichen Reaktionen wie Verspannungen, Schweißausbrüchen und auch Unruhe führen. Wer Angst verspürt, wird alles tun um dieses wieder los zu werden. Das bedeutet wenn man Konsumenten an der richtigen Stelle Angst macht, und man das entsprechende Produkt hat, kann man hier sehr gute Verkaufsargumente finden.

3. Wut: die Wut als Motivator zu nutzen ist eine mächtige Waffe, denn fast jeder Konsument trägt Wut schon in sich selber, man muss sie nur mit wenig Mitteln wieder hervor locken. Damit kann man bei entsprechenden Produkten auch ein gutes Werbeargumente finden, den man muss nur herausfinden wo der Buhmann zu finden ist.

4. Schuld: mit Schuldgefühlen können bei bestimmten Produktgruppen gute Werbeerfolge erzielt werden, wenn man zum Beispiel an entsprechende Werbung denkt die sich mit Entwicklungshilfe oder auch dem Kinderdorf beschäftigen, hier wird versucht den Konsumenten ein entsprechendes Schuldgefühl oder auch ein schlechtes Gewissen zu machen.

5. Exklusivität: die Exklusivität ist ein ausgezeichneter Motivator, denn sie ist nach verwandt mit der Habgier. Wer hat es nicht schon erlebt das man sich ein neuen Fernseher gekauft hat, und in kürzester Zeit danach haben Freunde oder Bekannte sich auch entsprechende Fernseher gekauft. Der Mensch möchte immer etwas Besseres sein, er möchte sich von der Masse abheben, und steht deswegen im permanenten Konkurrenzkampf. Damit ist die Exklusivität etwas was man als sehr guten Motivator verwenden kann.

Um mit einer Werbung entsprechend gute Erfolge zu erzielen, sollte man immer einen oder mehreren dieser fünf Motivatoren einsetzen. Durch das Einsetzen dieses mittels, wird die Kaufmotivation noch erfolgreicher angesprochen werden, und sie werden dadurch viele Konsumenten eher zu einem Kauf bewegen können, als wenn sie hier rein durch sachliche Argumente glänzen.