Angebote optimal auf das Bedürfnis des Kunden ausrichten
Angebote optimal auf das Bedürfnis des Kunden ausrichten
Wenn Sie die ersten Schritte gegangen sind, und die wichtigsten Kaufmotivationen auf Ihr Angebot übertragen haben, und die Prioritäten ihrer Kunden kennen, können Sie beginnen das Angebot optimal auf das Bedürfnis Ihrer Zielgruppe auszurichten. Sie müssen erreichen dass sie sich von ihren Konkurrenten abheben, aber dennoch die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe ansprechen.
Denn auf diese Weise können Sie jetzt Werbung genau auf Ihre Zielgruppe treffsicher ausrichten, denn bei einer Anzeigenwerbung zum Beispiel können Sie die wichtigste Kaufmotivation herausarbeiten, und ein entsprechendes Nutzer versprechen erstellen. Sie haben jetzt die Möglichkeit die Argumente wir finden die für Ihre Zielgruppe die wichtigsten sind, aber auch gleichzeitig das Angebot so zu gestalten dass sie sich von den Wettbewerber unterscheiden.
Werbung wird jetzt sehr viel gezielter ihre potentiellen Kunden ansprechen können, denn sie haben ja schon die wichtigsten Kaufmotivationen angesprochen. Damit ist das Interesse des Konsumenten viel höher vorhanden, und die Möglichkeit mit ihrer Werbung eine entsprechende Handlung auszulösen ist höher.
Damit ein Angebot nicht nur interessant ist, sondern auch wirklich gekauft wird, muss die Werbung bei Ihrer gewünschten Zielgruppe einen Wunsch auslösen, zum Beispiel das Produkt direkt zu erwerben, oder mit ihnen in Kontakt zu treten. Deswegen verwenden Sie für Ihre Werbung immer die entsprechenden Motivatoren als Handlungsauslöser.
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